Kennzahlen
1.42%
Click-Through-Rate
40%
Zugeordnete Verkäufe
Nominiert für den ZMS Partner Award 2021
3INA wurde kürzlich mit seiner Generation Skin-Kampagne für die Kategorie „Data-driven“ beim ZMS Partner Award 2021 nominiert. Der Partner Award „Marketing Excellence 2021“ zeichnet herausragende und innovative Kampagnen aus, die Zalando-Partnermarken gemeinsam mit Zalando Marketing Services entwickelt und durchgeführt haben. Du kannst alles über die Auszeichnung lesen und dir die vollständige Preisverleihung hier ansehen.
Die Geschichte
3INA glaubt daran, dass jede Marke sich stärken und optimieren kann, indem man die Stimmung und die Nachfrage der Kund*innen in die Markenstrategie einfließen lässt.
Das Ziel
Das Hauptziel von 3INA war es, die Begeisterung für Hautpflegeprodukte während der Pandemie zu nutzen und eine hohe Geschäftsleistung zu erzielen. Die Marke wollte mit Zalando-Kund*innen in Kontakt treten, indem die Kund*innen auf die Katalogseite weitergeleitet wurden.
Die Strategie
Der Ansatz von 3INA bei ZMS war, sich auf Hautpflege zu konzentrieren und den Großteil des Budgets in gesponserte Produkte zu investieren, um so möglichst leistungsorientiert zu handeln. 3INA wollte mit der Kampagne zeigen, dass Hautpflege nicht kompliziert sein muss und dass Hautpflege, genau wie Make-up, geschlechtsunabhängig ist und von allen Menschen genutzt werden kann. Die Kampagne umfasste ebenfalls verbessertes Verpackungsdesign.
Was sind gesponserte Produkte?
Gesponserte Produkte setzen das organische SKU-Ranking einer Kategorieseite außer Kraft und befördern Ihr Sortiment nach oben, wodurch maximale Sichtbarkeit und Verkäufe garantiert werden.
Mithilfe von ZMS fand 3INA schnell heraus, welche Art von Assets die Zalando-Kund*innen in Bezug auf die Click-Through-Rate am meisten ansprach. Durch die Anpassung an die Bedürfnisse seiner Kundinnen und Kunden konnte 3INA sie auf die richtigen Wege ansprechen und erzielte in allen Märkten einen hohen ROI auf die Werbeausgaben.
Tipps für Marken:
- Echtzeit-Reaktionsfähigkeit: Orientieren Sie sich an Daten, wenn Sie die richtige Zielgruppe ansprechen möchten
- Sichtbarkeit: Gesponserte Produkte sind der Schlüssel, wenn es darum geht, Ihre Performance-KPIs zu erreichen. Dies gilt insbesondere für kleinere Marken
- Werteorientiertes Marketing: Wenn Sie glauben, dass Schönheit und Hautpflege für alle Menschen verfügbar sein sollten, sollte sich das auch in Ihrem Branding widerspiegeln
Die Ergebnisse
Alle Platzierungen übertrafen die Benchmarks, und die Umsätze im Rahmen der Kampagne waren sehr hoch. 40 % des Gesamtumsatzes wurden dieser Kampagne zugeschrieben, mit einer soliden Click-Through-Rate von 1,4 %.
In Detail
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Gründungsjahr |
2016 |
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Kategorien |
Beauty |
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Services |
ZMS |