Wie Mammut +42 % NMV erreichte und die Anzahl der Follower um 123 % steigerte

Die Geschichte

Mammut wurde 1862 gegründet und hat sich einen guten Ruf als eine der weltweit führenden alpinen Marken erarbeitet, die leistungsstarke Kletter- und Outdoor-Ausrüstung für die härtesten Abenteuer herstellt. Mammut ist seit über 10 Jahren Zalando-Partner und arbeitet mit Zalando Marketing Services (ZMS) zusammen, um Kunden zu erreichen, die Markenbekanntheit zu steigern und den Umsatz zu steigern.

Influencer Strategie

Zusammen mit ZMS hat Mammut eine Influencer-Kampagne ins Leben gerufen, die gleichzeitig eine Ode an die Vergangenheit und die Zukunft ist – die Idee, alte Familienfotos an genau demselben Wanderort nachzustellen, an dem sie aufgenommen wurden.

Mammut wollte Verbraucher dazu anregen, ihre ersten Berührungspunkte mit der Natur zu visualisieren, die ihre Leidenschaft für die Natur geprägt haben, und gleichzeitig zeigen, wie bestimmte Landschaften und Gebiete durch den Klimawandel beeinflusst wurden. Dazu bat die Marke Influencer, Inhalte mit dem Hashtag #TogetherforGlaciers zu erstellen.

Schauen Sie sich die folgenden Instagram-Inhalte von @peterploschberger und @kristen.outdoor an:

Prominente Platzierungen

Um ihre Botschaft zu verbreiten, buchte Mammut prominente Platzierungen in fünf Märkten – Deutschland, Schweiz, Österreich, Polen und den Niederlanden – auf Zalando und darüber hinaus, darunter einen Homepage-Teaser, In-Catalog-Anzeige, Katalog-Teaser, Sponsored Products sowie Offsite-Platzierungen (einschließlich Anzeigenschaltungen in Social-Media-Kanälen).

Outdoor hub

Mammut optimierte die Sichtbarkeit der Marke durch die Nutzung des neu eingeführten Outdoor-Hubs von Zalando. Sie fragen sich, was das ist?

Der Outdoor-Hub wurde von Branchentrends inspiriert und angetrieben und durch Veränderungen im Verbraucherverhalten verstärkt. Die Natur ist zu einer zentralen Form des Eskapismus und zu einem Ort der Bewegung geworden. Zalando erkannte, dass die sich beschleunigende Verlagerung in Richtung Outdoor mehr als nur eine Bewegung ist, und startete im September 2021 erfolgreich den Outdoor-Hub. Der Outdoor-Hub ist ein Ort, der sportinteressierte Verbraucher mit authentischen Geschichten, Marken und Produkten verbindet. Partner haben die Möglichkeit, mit von ZMS erstellten Inhalten Teil dieses Hubs zu werden.

Tipps für Marken:

• Auf kreative Weise an wertorientiertes Marketing herangehen: Stelle sicher, dass sich die Verbraucher für ein Thema interessieren, wenn es für Ihre Marke von Bedeutung ist. Das Erstellen einer Hashtag-Kampagne oder -Challenge, an der sich Verbraucher beteiligen können, ist eine großartige Möglichkeit, das Bewusstsein zu schärfen und die Teilnahme Ihres Publikums zu aktivieren.
• Sichtbarkeit: Stelle sicher, dass großartige Inhalte für eine prominente Platzierung gebucht werden, damit dein Publikum nichts verpasst!
• Zalando-Ausrichtung: Mammut hat das Beste aus dem neu eingeführten Outdoor-Hub von Zalando gemacht, um die Sichtbarkeit und das Engagement zu steigern.

Die Ergebnisse

Alle KPIs von Mammut lagen über der Benchmark, lassen Sie uns es aufschlüsseln und uns ihre unglaublichen Zahlen ansehen! 

Mammut erzielte über 31,9 Millionen Impressions und die höchste Klickrate seit der Partnerschaft mit ZMS. Sie können sich auch einer Steigerung von +123 % der Brand Home-Follower seit dem Start der Kampagne und +42 % NMV rühmen. Darüber hinaus hatten sie während der Kampagne +139 % Artikelaufrufe und ihre bezahlte Zielseite war während der Laufzeit der Kampagne die meistgesehene. Sie übertrafen auch ihre prognostizierte Gesamtreichweite mit der Influencer-Kampagne fast um das Zweifache und erzielten 1 Million Impressions.

Im Detail