Wie Karl Kani mit einer 360°- Marketingkampagne eine Klickrate von ≤14 % erzielte 

Die Geschichte

Die Marke Karl Kani begann ihre Zusammenarbeit mit Zalando Marketing Services (ZMS) im Jahr 2019 und ist derzeit geschlechterübergreifend im Modegeschäft Zalando vertreten. Ihr erstes Projekt mit ZMS war ein Always-on-Ansatz mit Sponsored Products, bevor sie ihre erste große Influencer-Kampagne für ihre „Welcome to the Digital Future“-Kollektion aktivierten.

Als Erfindermarke der Streetwear wollte Karl Kani einen Hype um ihre neueste topaktuelle Kollektion erzeugen und erreichte dies mit einer ganzheitlichen 360°-Marketingkampagne mit ZMS.

Das Ziel

Zusammen mit ZMS war es das Ziel von Karl Kani, das Sortiment visuell darzustellen und in einem Streetstyle-Kontext zu positionieren, indem Influencer genutzt und die Marke einem breiteren Publikum vorgestellt werden. Diese Kampagne war ihre erste Influencer-Marketingkampagne bei uns, und Karl Kani wollte unbedingt neue Marketingstrategien mit Zalando ausprobieren, da ihre Leistung in früheren, eher kommerziell ausgerichteten Projekten sehr vielversprechend war. Karl Kani wollte daher neue Ansätze ausprobieren, um das ursprüngliche Hip-Hop-Erbe der Marke zu erweitern und mit dem zeitlosen Markenimage in die Zukunft zu gehen - ihrem Erbe treu zu bleiben und gleichzeitig mehr Möglichkeiten für ein breiteres Publikum zu eröffnen.

Die Strategie

Karl Kani verfolgte einen 360°-Marketingansatz und weitete eine Creator-Kampagne von Instagram auf Zalando aus, um die native Inspiration und das Engagement in den sozialen Medien auf eine Modeplattform auszudehnen und den Traffic durch Onsite-Homepage-Teaser und bezahlte Offsite-Social-Media-Platzierungen zu steigern.

Influencer Marketing

„Wir hatten noch nie eine solche Kampagne mit ZMS gemacht – frühere Kampagnen waren leistungsorientiert und dies war unsere erste 360°-Kampagne, bei der wir den Fokus wirklich auf Branding und authentisches Storytelling gelegt haben. Wir wollten weg von eher kommerziellen Initiativen und die Geschichte von Karl Kani erzählen, wobei wir nicht nur auf das umfangreiche Streetwear-Erbe der Marke blicken, sondern auch in die Zukunft und die Zeitlosigkeit unserer Kollektionen blicken.“

Khaled Sufi, Teamleiter Marketing, Karl Kani

Viraler Post

Einer der Instagram-Posts ging viral, mit unglaublichem Engagement:

• 2 Millionen Aufrufe
• 101 300 Likes
• 920 Kommentare
• +366% Engagement-Steigerung (gegenüber 4,66% Benchmark)

Tipps für Marken

Erzählen Sie fesselnde Geschichten rund um Ihre Kollektionen: 

• Authentizität: Stellen Sie sicher, dass alles von A-Z authentisch ist, der Inhalt sollte authentisch sein, die Influencer sollten authentisch sein.

„Keine Marke, egal wie groß sie ist, sollte jemals versuchen, etwas zu sein, was sie nicht ist. Bleibe der Marke, der Botschaft und den Werten treu und baue deine Geschichte darauf auf. Die Menschen, mit denen du zusammenarbeitest, sollten zum Markenimage und dessen Herkunft passen. Ändere dein Image nicht auf der Grundlage wankelmütiger Trends.“

Khaled Sufi, Teamleiter Marketing, Karl Kani

Die Ergebnisse

Karl Kani hat es geschafft, mit ihrer Kampagne unglaublich hohe Umsätze zu erzielen, obwohl dies nicht ihr oberstes Ziel war. In Bezug auf ihr Ziel, ein breites Spektrum von Menschen zu erreichen, erzielten sie mit ihrer Kampagne eine unglaubliche Menge an Engagement, einschließlich einer CTR von fast 14 % für App Homepage Teaser (vs. 4-7 % Benchmark) und insgesamt über 39 000 generierten Klicks. Sie verdoppelten auch ihre Investition in Bezug auf den Return on Ad Spend (ROAS) und insgesamt fast 10 Millionen Ad Impressions!