Wie die Dessous-Marke DORINA mit Zalando Marketing Services den Umsatz um 27 % steigert
Wie die Dessous-Marke DORINA mit Zalando Marketing Services den Umsatz um 27 % steigert
Nachdem sich DORINA zuvor nur auf Performance-Marketing konzentriert hatte, wagte DORINA mit einer Branding-Awareness-Kampagne rund um die Feiertage zusammen mit ZMS den Sprung ins Unbekannte, und es zahlte sich aus!
Nachdem sich DORINA zuvor nur auf Performance-Marketing konzentriert hatte, wagte DORINA mit einer Branding-Awareness-Kampagne rund um die Feiertage zusammen mit ZMS den Sprung ins Unbekannte, und es zahlte sich aus!
Kennzahlen:
1,89%
Klickrate (CTR)
>2,8 Mio
Ad-Impressionen
15 900
Klicks
Die Geschichte
DORINA wurde 1968 in Deutschland gegründet und ist eine Marke für Frauen, die modische, bequeme und hochwertige Dessous, Bademode und Loungewear für jeden Moment ihres vielfältigen Lebens suchen. Die Marke ist vor vier Jahren der Zalando-Plattform beigetreten, um mit einem hybriden Großhandels- und Partnerprogramm-Ansatz ein breiteres Publikum zu erreichen. Der Erfolg der Marke auf der Plattform stieg nach der Zusammenarbeit mit Zalando Marketing Services (ZMS) im Jahr 2020 sprunghaft an.
Das Ziel
Während sich DORINA zuvor hauptsächlich auf Performance-Kampagnen auf Zalando konzentriert hatte, bei denen die Steigerung des Umsatzes das direkte Endspiel ist, wussten sie, dass ihre Markenbekanntheit auf der Plattform gering war und wollten dies ändern.
„Unsere Endverbraucher haben nicht auf Zalando nach unserer Marke gesucht, also mussten wir unsere Markenbekanntheit steigern, um uns die Sichtbarkeit zu geben, um die Verbraucher mit unseren Produkten und Preisen zu überzeugen.“
Die Strategie
Die Strategie von DORINA mit ZMS war genau richtig: Wenn Sie Ihre Marketinginvestitionen wirklich maximieren möchten, ist es sinnvoll, Kampagnen parallel zum Zalando-Werbekalender zu planen. Dies stellt sicher, dass Sie Ihre Marken in den relevantesten Momenten hervorheben, Ihre Sichtbarkeit und Leistung steigern und Ihre Botschaft zur richtigen Zeit an die richtige Zielgruppe übermitteln. Schenkmomente sind ein großartiger Zeitpunkt, um eine Kampagne zu starten, da Marken von der Integration in den Geschenke-Hub von Zalando profitieren können. Auf diese Weise können sie Hero-SKUs in einem interaktiven und ansprechenden Geschenkfinder anzeigen und die Sichtbarkeit erhöhen.
DORINA wollte mit ihrer Weihnachtskampagne 20- bis 35-jährige Verbraucherinnen ansprechen und vertraute auf die Expertise von ZMS Creative, um überzeugende visuelle Inhalte zu produzieren. Die Marke buchte außerdem hervorragende Platzierungen auf der Zalando-Homepage, in der App und im Katalog.
Gestyltes PDP Shooting
Gestylte Produktdetailseiten (Product Detail Pages) ermöglichten es DORINA, ihre Produktseiten aufzuwerten und Verbraucher zu inspirieren, indem es ihr Wintersortiment auf authentische Weise präsentierte.
Um die Zielgruppe widerzuspiegeln, wurden Bilder in modernen Apartmentumgebungen aufgenommen, die auch Luxus und Gemütlichkeit suggerieren.
Prominente Platzierungen
Überzeugende kreative Assets können die Verbraucher nur dann wirklich überzeugen, wenn sie sichtbar sind. Daher achtete DORINA auch darauf, einen Homepage-Teaser auf der Zalando-App und -Website sowie in Katalogplatzierungen zu buchen, um eine maximale Wirkung zu erzielen.
Das ZMS-Team war wirklich hilfreich. Wir haben nicht so viel Erfahrung mit Marketingkampagnen, daher kommt der größte Input von ZMS, mit großartigen Orientierungshilfen.
Lisa Kloecker, Sales Manager, DORINA
Tipps für Marken:
- Keine Angst vor Investitionen: DORINA war anfangs unschlüssig, in Markenbekanntheit zu investieren, sie fragten sich: „Unser Performance-Marketing läuft gut, warum also in etwas investieren, das sich unnötig anfühlt?“ Nachdem sie ihren Erfolg gesehen haben, sagen sie jetzt: „Wir sind wirklich davon überzeugt, dass dies eines der wichtigsten Instrumente ist, um das Geschäft voranzutreiben und einen ganzheitlichen Erfolg sicherzustellen.“
- Sichtbarkeit: Stelle sicher, dass großartige Inhalte für eine prominente Platzierung gebucht werden, damit Ihr Publikum nichts verpasst!
- Zalando-Ausrichtung: Richte deine Marketingaktivitäten am Handelskalender von Zalando aus, um deine Ergebnisse zu maximieren!
Die Ergebnissen
Seit der Zusammenarbeit mit ZMS ist der Gesamtumsatz von DORINA in drei Kampagnen um 27 % gestiegen. Insbesondere in dieser Kampagne übertrafen alle Platzierungen die Benchmarks mit einer unglaublichen Klickrate von 1,89 %, >2,8 Millionen Anzeigen-Impressions und 15 900 Klicks!
Im Detail
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Gründungsjahr |
1968 |
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Kategorien |
Dessous |
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Erwähnte Services |
ZMS |