Die Tommy Hilfiger Holiday-Kampagne erzielte 3,2 Millionen Aufrufe der Produktdetailseiten – und so hat es funktioniert!
Die Tommy Hilfiger Holiday-Kampagne erzielte 3,2 Millionen Aufrufe der Produktdetailseiten – und so hat es funktioniert!
Gemeinsam mit Zalando Marketing Services (ZMS) hat Tommy Hilfiger eine beeindruckende ganzheitliche Kampagne auf die Beine gestellt, um die Markenbekanntheit zu steigern.
Gemeinsam mit Zalando Marketing Services (ZMS) hat Tommy Hilfiger eine beeindruckende ganzheitliche Kampagne auf die Beine gestellt, um die Markenbekanntheit zu steigern.
Kennzahlen
59 Millionen
Impressionen
3,2 Millionen
PDP Ansichten
8,3
Return-On-Ad-Spend (ROAS)
Die Geschichte
Tommy Hilfiger bietet hochwertige Mode in den Kategorien Damen, Herren und Kinder. Um die globale Kampagne „Holiday like...“ zu erweitern und zu optimieren, hat sich die Marke mit ZMS zusammengetan, um eine ganzheitliche Branding- und Performance-Kampagne zu entwickeln, die auch Influencer-Marketing umfasst.
Das Ziel
Tommy Hilfiger verfolgte zwei Ziele:
- Steigerung der Markenbekanntheit auf der Zalando-Plattform,
- Verstärkung, Ausweitung und Emotionalisierung der globalen Weihnachtskampagne in Zusammenarbeit mit dem strategischen Partner Zalando.
Die Strategie
Die Botschaft hinter „Holiday like...“ besagt, dass die Feiertage eine Zeit sind, die für Menschen aus verschiedenen Kulturen, Generationen und Ländern unterschiedliche Bedeutungen hat. Unter dem Motto „Holiday like...“ wurden die Verbraucher*innen aufgefordert, sich Gedanken darüber zu machen, wie die Feiertage für sie aussehen, um auf diese Weise ein emotionales Gespräch in Gang zu setzen.
Da der Schwerpunkt dieser Kampagne auf der Markenbekanntheit lag, wurde der größte Teil des Budgets für Awareness- und Engagement-Formate ausgegeben. Das Team von Tommy Hilfiger fragte sich: „Wie können wir die Verbraucher*innen erreichen, um ihr Engagement zu wecken?“ Die Marke wollte durch Branding die Nachfrage nach Produkten steigern und entschied sich für die Aktivierung von Influencer*innen, um das Engagement der Verbraucher*innen zu fördern.
Aktivierung von Influencer*innen
Tommy Hilfiger wählte 20 Influencer*innen aus, mit einer Kombination aus 3 bis 4 Makro-Influencer*innen mit 500.000 bis 1.000.000 Followern und einigen kleineren, um die Botschaft zu verstärken. In Zusammenarbeit mit I-D Germany & VIRTUE Worldwide haben ZMS und Tommy Hilfiger ein Event rund um das Thema Holidays ins Leben gerufen, bei dem sie verschiedene Influencer*innen zu einem Interview darüber eingeladen haben, was die Feiertage für sie bedeuten. Dadurch wurde die Botschaft von „Holiday like...“ bereichert, da verschiedene Erfahrungen beleuchtet und mehrere Perspektiven einbezogen werden konnten. Anschließend bastelten die Influencer*innen gemeinsam Adventskränze.
Videoaufnahmen von der Veranstaltung wurden sowohl in die Zalando-Plattform als auch in externe bezahlte Medienkanäle integriert und beworben.
Full-Funnel-Ansatz:
Tommy Hilfiger entwickelte die Kampagne aus einer Full-Funnel-Perspektive und berücksichtigte dabei alle Aspekte von der Bekanntheit und dem Branding bis hin zu Performance und Verkauf. Die Influencer-Aktivierung, das Interview-Event und die Zusammenarbeit mit I-D Germany sorgten für Aufmerksamkeit und Markenbekanntheit, während Catalog Ads und In-Catalog Ads den Mid-Funnel abdeckten und für die Performance gesponserte Produkte integriert wurden. Paid Media und Social Placements gewährleisten eine einheitliche Botschaft über mehrere Kanäle hinweg.
„Mit Zalando haben wir eine großartige Teamarbeit geleistet, um Kund*innen zu aktivieren und mit ihnen in Kontakt zu treten. Das war wirklich eine hervorragende Leistung von ZMS."
Lesly Kartolo, Senior Manager Digital Marketing, PVH (Muttergesellschaft von Tommy Hilfiger)
Homepage Teaser-Anzeigenplatzierung mit Produktkarussell:
Tipps für Marken:
- Keine Angst vor Investitionen: Die Weihnachtszeit ist ein hart umkämpfter Zeitraum, so dass es sinnvoll ist, in verschiedene Kanäle zu investieren und sie zu nutzen, um eine hohe Sichtbarkeit zu gewährleisten.
- Erwäge Zalando als Teil einer umfassenderen globalen Kampagnenstrategie: Wenn du deine eigene globale Kampagne mit dem Werbeplan von Zalando abstimmst, kannst du die Botschaft verstärken und die Kundenbindung erhöhen.
- Erstelle emotionale Konzepte: Um Engagement zu wecken und ein Gespräch zu beginnen, ist es wichtig, die Aufmerksamkeit der Verbraucher*innen mit einem emotionalen Thema zu wecken.
Die Ergebnisse
Von der Bekanntheit bis zum Kauf – die Kampagne war ein voller Erfolg.
Die hohen Impressionszahlen (mehr als 59 Mio.) der Kampagne zeigen eine starke Konversion im mittleren und unteren Funnel, was auf ein hohes Engagement, zielgerichtete Inhalte und ein umsatzorientiertes Wachstum hinweist. Tommy Hilfigers ansprechenden Videoformate waren ebenfalls ein großer Erfolg mit 13 Mio. Youtube-Impressionen in DACH und PL über zwei Wochen!
Im Detail
|
Gründungsjahr |
1985 |
|---|---|
|
Kategorien |
Herren, Damen, Kinder |
|
Erwähnte Services |
ZMS |